Content-Marketing
Trends im B2B 2024: Ein Überblick

Marketing Blog12.07.2024

Während B2C-Marketing direkt auf den Endverbraucher abzielt und oft mit Emotionen und spontanen Käufen spielt, sind im B2B-Marketing hingegen Fakten, detaillierte Informationen und langfristige Beziehungen das A und O. Da der Kaufprozess im B2B-Bereich meist länger dauert und mehrere Entscheidungsträger involviert sind, braucht es eine gezielte, informative und vertrauenswürdige Kommunikation.

Eine Studie von Demand Gen Report zeigt, dass 47 % der B2B-Käufer drei bis fünf Inhalte lesen, bevor sie überhaupt mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen. Das wirft natürlich die Frage auf, welche Strategien für B2B-Unternehmen wirklich sinnvoll sind und welche nur Zeit verschwenden. In diesem Artikel schauen wir uns die neuesten Trends im B2B-Marketing an und wie Unternehmen diese nutzen können, um ihre Zielgruppen effektiv zu erreichen und zu binden.

Personalisierung und Hyper-Personalisierung im Content-Marketing

KI im Content Marketing

Personalisierung im B2B-Marketing geht über einfache Namensanpassungen hinaus und nutzt fortgeschrittene Datenanalyse und Künstliche Intelligenz (KI). Laut der Statista Content-Marketing Trendstudie 2023 setzen immer mehr Unternehmen auf hyper-personalisierte Inhalte, um spezifische Bedürfnisse und Interessen einzelner Entscheidungsträger zu adressieren.

KI ist ohne hin ein dominierendes Thema und somit auch im Content-Marketing. Eine eMinded Umfrage führt auf, dass 84 % der befragten Unternehmen KI-Technologien einsetzen, um ihre Marketingstrategien zu optimieren, Inhalte schneller und effizienter zu produzieren und gleichzeitig sicherzustellen, dass diese Inhalte auf die richtigen Zielgruppen zugeschnitten sind.

Welche Trends gibt es im Content Marketing

Angetrieben wird die Personalisierung im Content-Marketing auch durch Account-Based Marketing (ABM). ABM ist eine Strategie, die sich auf die Erstellung maßgeschneiderter Inhalte für spezifische Zielkunden konzentriert. Im Gegensatz zu herkömmlichen breit angelegten Kampagnen zielt ABM darauf ab, wichtige Entscheidungsträger und einzelne Schlüsselunternehmen direkt anzusprechen. Dies kann in Form von personalisierten E-Mails, maßgeschneiderten Whitepapers oder individuell zugeschnittenen Webinaren geschehen. Diese gezielte Herangehensweise erhöht die Wahrscheinlichkeit, hochwertige Leads zu generieren und langfristige Partnerschaften aufzubauen.

Interaktive Inhalte

Content Marketing Trends

Interaktive Inhalte wie Quizze, Umfragen, interaktive Infografiken und dynamische E-Books haben sich im B2B Content-Marketing auch als äußerst wirkungsvoll erwiesen. Sie bieten nicht nur eine ansprechendere Erfahrung für die Zielgruppe, sondern fördern auch eine tiefere Interaktion und Bindung.

Ein wesentlicher Vorteil interaktiver Inhalte liegt in ihrer Fähigkeit, Nutzer länger auf der Webseite zu halten und somit die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass diese zu qualifizierten Leads werden. Laut der Studie von Demand Gen Report bevorzugen 86 % der B2B-Käufer interaktive Inhalte, die leicht zugänglich sind und die Entscheidungsfindung unterstützen.

Video, Livestreaming und Nachhaltigkeit im Content-Marketing

Ein Überblick über die Content Marketing Trends 2024

Video-Content ist nicht mehr nur ein nettes Extra, sondern ein echtes Muss. Studien von Bvik zeigen, dass 72 % der Unternehmen planen, ihre Investitionen in Video-Content zu erhöhen, da diese eine hohe Engagement-Rate bieten und besonders effektiv sind, um komplexe Botschaften auf einfache und ansprechende Weise zu vermitteln.

Erklärvideos, Webinare, Produktdemos und KundenTestimonials sind besonders effektiv im B2B-Marketing. Auch Livestreaming bietet zusätzlich die Möglichkeit, in Echtzeit mit der Zielgruppe zu interagieren, Fragen zu beantworten und ein Gefühl der Unmittelbarkeit und Authentizität zu vermitteln.

Nachhaltigkeit und ethisches Handeln im Content-Marketing

Content Marketing Trends im B2B 2024

Auch das Thema Nachhaltigkeit und ethisches Marketing spielen im Content-Marketing eine entscheidende Rolle. Durch klare Zielsetzungen im Content-Marketing und transparente Berichte können Unternehmen ihre Bemühungen und Erfolge besonders gut hervorheben, sich positiv von der Konkurrenz abheben und das Vertrauen ihrer Kunden stärken.

Beispielsweise können sie:

  • Fallstudien und Berichte veröffentlichen, die zeigen, wie sie nachhaltige Lieferketten implementieren und welche Vorteile dies für die Umwelt und die Gesellschaft bringt.
  • Infografiken und Whitepapers erstellen, die die Ressourceneffizienz ihrer Prozesse und Produkte detailliert darstellen.
  • Blogposts und Videos nutzen, um die Prinzipien der Kreislaufwirtschaft zu erklären und ihre konkreten Maßnahmen in diesem Bereich zu präsentieren.
  • Transparenzinitiativen durch detaillierte Nachhaltigkeitsberichte und regelmäßige Updates auf ihren Social-Media-Kanälen fördern.
  • Interviews und Testimonials mit Geschäftspartnern teilen, die faire Geschäftsbeziehungen betonen und die Vorteile solcher Partnerschaften aus beiden Perspektiven beleuchten.

Nachhaltigkeit und ethisches Marketing werden im B2B-Bereich immer mehr zum Trend, weil Geschäftskunden zunehmend Partner bevorzugen, die verantwortungsbewusst handeln. Dies umfasst:

  • nachhaltige Lieferketten
  • Ressourceneffizienz
  • Kreislaufwirtschaft
  • Transparenz
  • faire Geschäftsbeziehungen

Herausforderungen wie hohe Kosten und komplexe Lieferketten können durch Investitionen in Zertifizierungen, regelmäßige Nachhaltigkeitsberichte und umfassende Schulungsprogramme überwunden werden. Langfristig profitieren Unternehmen durch:

  • Differenzierung
  • Effizienzgewinne
  • positive Beiträge zur Gesellschaft und Umwelt

Fazit

Der Knackpunkt im B2B-Marketing ist, den Nerv der Zielgruppe zu treffen. Darum hier nochmal eine kurze Zusammenfassung der Content-Marketing-Trends 2024:

Hyper-Personalisierung und KI sind top Ansätze, um Inhalte maßgeschneidert und effizient zu liefern. Andere Formen des Content-Marketings, wie z. B. Interaktive Inhalte, sollten nicht aus dem Fokus geraten, denn sie sorgen dafür, dass die Kunden länger am Ball bleiben und zu echten Leads werden. Auch Video-Content oder Livestreaming sind inzwischen sogar im B2B Pflichtprogramm, um komplexe Botschaften cool und verständlich rüberzubringen.

Für das ein oder andere Unternehmen bietet das Account-Based Marketing große Vorteile, da es einen direkten Drahtzu den wichtigsten Entscheidungsträgern erstellt. Dies muss jedoch auch je nach Industrie und Wettbewerbslage individuell abgewogen werden. Als Letztes bleibt der Punkt Nachhaltigkeit. Hiermit punktet man doppelt: bei den Kunden und der Umwelt, jedoch spiegeln sich die Mühen für solch einen Umschwung nicht unbedingt im Umsatz wider.

Wer also diese Trends auf dem Schirm hat und weiß, wie er sie zu seinem Vorteil nutzen kann, spielt im B2B-Marketing ganz vorne mit!

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