Bereit zur
Attacke?
Wir gehen mit Ihnen
auf die Straße
Nach Kanälen
Heute hält die Marketingwelt einen knallbunten Blumenstrauß an Möglichkeiten parat, wie man mit den Kunden kommunizieren kann. Das Schöne: Theoretisch kann man alles selber machen. Das nicht so Schöne: Möchte man in den professionellen Bereich vordringen, muss man sich mit einzelnen Kanälen sehr eingehend beschäftigen. Es ist einfach schwer, mit der Entwicklung Schritt zu halten. Die Kanäle legen einen Wandel an den Tag, dem man kaum nachkommt. Wenn wir die Marketingmaßnahmen durchführen, dann ist es garantiert, dass wir das Maximum ausreizen.
Content-Marketing ist eine strategische Marketingmethode, die darauf abzielt, durch die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte Geschäftskunden anzuziehen und zu binden. Im B2B-Kontex hilft es Unternehmen dabei ihre Expertise zu demonstrieren, Vertrauen aufzubauen und langfristige Geschäftsbeziehungen zu fördern. Durch gezielte Inhalte wie Whitepapers, Fallstudien, Fachartikel und Webinare können qualifizierte Leads effektiv generiert und konvertiert werden.
SEO (Search Engine Optimization) bezieht sich auf die Optimierung von Websites und Inhalten, um die Sichtbarkeit in den organischen (unbezahlten) Suchergebnissen zu erhöhen und qualifizierten Traffic von Geschäftskunden anzuziehen. Es umfasst Techniken wie Keyword-Recherche, On-Page-Optimierung, Linkbuilding und technische SEO, um sicherzustellen, dass potenzielle Geschäftskunden das Unternehmen und dessen Angebote leicht finden können. Ziel ist es, durch gezielte Maßnahmen wie Keyword-Optimierung, technische Anpassungen und hochwertige Inhalte mehr qualifizierte Besucher auf die Website zu bringen und dadurch den Traffic und die Conversion-Raten zu erhöhen.
SEA (Search Engine Advertising) bezeichnet die bezahlte Werbung in Suchmaschinen, bei der Anzeigen gegen Gebühr in den Suchergebnissen platziert werden, um Geschäftskunden anzusprechen. Diese Anzeigen erscheinen in der Regel oberhalb oder neben den organischen Suchergebnissen und sollen die Sichtbarkeit erhöhen sowie gezielten Traffic auf die Website lenken.
Social Media im B2B-Bereich umfasst Plattformen wie LinkedIn, Twitter und Xing. Unternehmen können über diese Netzwerke ihre Marke stärken, Fachwissen teilen und wertvolle Beziehungen zu potenziellen Kunden und Partnern aufbauen. Social Media ermöglicht Unternehmen, ihre Reichweite zu erhöhen, qualifizierte Leads zu generieren und die Kundenbindung zu verbessern.
E-Mail-Marketing ermöglicht es uns, direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten und maßgeschneiderte Inhalte zu liefern, die den spezifischen Bedürfnissen und Interessen unserer Zielgruppe entsprechen. Durch gezielte und personalisierte Nachrichten an Geschäftskunden können Unternehmen Beziehungen pflegen, Leads generieren und den Verkaufsprozess effektiv unterstützen.
Wir nutzen PR (Public Relations) im B2B-Bereich, um das Image und die Reputation eines Unternehmens bei Geschäftskunden, Partnern und der Öffentlichkeit zu stärken. Durch Pressemitteilungen, Fachartikel, Medienkontakte, Veranstaltungen und Social Media können Unternehmen ihre Expertise und Erfolge kommunizieren und ihre Markenbekanntheit erhöhen.
Nach Ausrichtung
Marketing hat sich mittlerweile zu einen großen Universum an Möglichkeiten entwickelt, das eine unüberschaubare Zahl an Kanälen und Medien bereithält. Aus diesem Grund sind Untergruppierungen entstanden, die markante Bezeichnungen tragen. Im Folgenden finden Sie einige dieser Gruppierungen. Wir beherrschen alle Felder von der Strategie bis zur Umsetzung.
Im Inbound Marketing konzentrieren wir uns darauf, potenzielle Kunden durch nützliche und relevante Inhalte anzuziehen und zu binden. Beispiele hierfür sind Blogartikel, Videos, Podcasts, Social-Media-Posts und SEO. Das Ziel ist es, das Interesse der Kunden organisch zu wecken und ihnen zu helfen, von selbst auf die Marke zuzukommen.
Diese traditionelle Marketingmethode setzt auf die aktive Ansprache der Kunden durch Werbung und Promotions. Beispiele hierfür sind TV- und Radiowerbung, Printanzeigen, Kaltakquise und E-Mail-Marketing. Hierbei wird die Botschaft direkt an den Kunden gesendet, oft, ohne dass dieser vorher Interesse gezeigt hat.
Performance-Marketing ist eine Form des Online-Marketings, bei der Werbetreibende nur für messbare Ergebnisse zahlen, wie Klicks, Leads oder Verkäufe. Es konzentriert sich auf die Erreichung spezifischer, quantifizierbarer Ziele und nutzt häufig digitale Kanäle wie Suchmaschinenmarketing (SEM), Affiliate-Marketing, Social Media Ads und Display-Werbung. Die Leistung der Kampagnen wird kontinuierlich überwacht und optimiert, um den Return on Investment (ROI) zu maximieren.
Zielgruppenmarketing ist eine Strategie, die spezifische Marktsegmente basierend auf gemeinsamen Merkmalen wie Demografie, Interessen und Verhalten anspricht. Dadurch können relevantere und effektivere Marketingbotschaften und Angebote erstellt werden, um die Bedürfnisse dieser Zielgruppen besser zu erfüllen und die Marketingziele effizienter zu erreichen.
Account-Based Marketing (ABM) ist eine strategische Marketingmethode, bei der Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um gezielt hochwertige Accounts (Unternehmenskunden) anzusprechen. Dabei werden personalisierte Marketingkampagnen entwickelt, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Merkmale einzelner Unternehmen oder Entscheidungsträger zugeschnitten sind. Das Ziel von ABM ist es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und den Umsatz durch maßgeschneiderte Ansprachen und Angebote zu steigern.
Im B2B-Bereich konzentriert sich Vertriebsmarketing auf den Aufbau und die Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen, die gezielte Ansprache von Unternehmen als Kunden und die Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen. Vertriebsmarketing, auch bekannt als Sales-Marketing, umfasst Strategien und Maßnahmen zur Unterstützung und Förderung des Verkaufs von Produkten oder Dienstleistungen. Es kombiniert Marketing- und Vertriebsaktivitäten, um die Verkaufszahlen zu steigern und die Marktpräsenz zu stärken. Dazu gehören Zielgruppenanalyse, Verkaufsförderung und Kanalmanagement.
Nach Kommunikationsmitteln
Für viele Unternehmen stellt die eigene Website das ganze Universum ihres Marketings dar. Gerade die Unternehmen, die im Marketing noch keine lange Tradition haben, setzen (Online) Marketing mit ihrer Website gleich. Ohne die Bedeutung einer Website schmälern zu wollen (die Website ist Dreh- und Angelpunkt vieler Marketingstrategien), ist sie streng genommen Kommunikationsmittel von vielen. Wenn Sie mit uns zusammenarbeiten, haben wir immer das Große Ganze im Blick – selbst dann, wenn sich der Auftrag „nur“ auf einen Web-Relaunch beschränken sollte.
Optimierbare Bereiche einer Website umfassen die Benutzererfahrung (UX) durch verbesserte Navigation und Ladezeiten sowie Suchmaschinenoptimierung (SEO) für höhere Sichtbarkeit und organischen Traffic. Zudem kann die Qualität und Relevanz der Inhalte optimiert werden, um Besucher besser zu informieren und von sich zu überzeugen.
Videos auf einer B2B-Website sind wertvoll, weil sie komplexe Produkte oder Dienstleistungen anschaulich erklären und potenzielle Kunden besser informieren können. Sie erhöhen das Engagement der Besucher und verbessern die Chancen, Leads zu generieren, indem sie Inhalte visuell ansprechend und leicht verständlich präsentieren.
Die Geschäftsausstattung ist ein Kommunikationsmittel, da sie das Image und die Professionalität eines Unternehmens nach außen hin vermittelt. Hochwertige und gut gestaltete Elemente wie Visitenkarten, Briefpapier und Präsentationsmaterialien tragen dazu bei, einen positiven und vertrauenswürdigen Eindruck bei Kunden und Partnern zu hinterlassen. Zudem unterstützt eine durchdachte Geschäftsausstattung die interne Kommunikation und Effizienz, was sich indirekt auf die Außenwirkung auswirkt.
Ein professionelles Design, klare und überzeugende Botschaften sowie multimediale Elemente helfen Unternehmen dabei, ihre Marktposition zu verstärken. Durch den Einsatz moderner Präsentationstechniken und -tools können komplexe Inhalte anschaulich und einprägsam vermittelt werden. Dies erhöht die Wirkung und Überzeugungskraft der Präsentationen, was wiederum zu besseren Geschäftsergebnissen führen kann.
Neben Chatbots und Live-Chats gehören zu den weiteren Kommunikationsmitteln im Marketingbereich FAQ-Seiten und Social Media Messaging. FAQ-Seiten bieten schnelle Antworten auf häufig gestellte Fragen, während Social-Media-Messaging-Plattformen wie Facebook Messenger und WhatsApp direkte Kommunikation mit Kunden ermöglichen.
Suchen Sie etwas
Bestimmtes? Wir haben es.
Wir sind zwar besonders gut darin, mit Kunden „aufs (große) Ganze“ zu gehen. Aber Sie können auch auf ganz begrenzten Gebieten mit uns zusammenarbeiten. Und: Aus gut gemeisterten kleineren Projekten entsteht erfahrungsgemäß auch eine langfristige Zusammenarbeit, die auf den gesamten Marketingerfolg abzielt. Haben Sie hier in der Übersicht etwas gefunden, das Sie anspricht? Dann freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme.