Strategisches
Marketing
Die richtige Weichenstellung
bringt Sie auf den besten Weg
Wenn es um das Große Ganze geht
Über den Wert von Strategie lässt sich trefflich streiten. Aber bei allen Einwänden gegenüber ausgeprägter Strategiearbeit wie z. B. dass es auf die Umsetzung ankommt usw. Über 10 Jahre Erfahrung zeigen es: In einem komplexen Umfeld wird die Bedeutung von Strategien immer bedeutender. Je größer die Marketingaufgabe (z. B. Markteintritt, neue Produkte, Diversifikation), desto wichtiger die Strategie. Je komplexer die Branche, desto wichtiger ist die Strategie. Einfach aus dem Grund, weil die Wahrscheinlichkeit steigt, in einer Welt unbegrenzter Marketingmöglichkeiten viel Zeit und Geld in Sinnloses zu verschwenden.
Eine Zielgruppenanalyse ist jedem Unternehmer gut bekannt. Man muss kein Marketingexperte sein, um eine Zielgruppenanalyse durchzuführen. Ob es vor Vertriebsmaßnahmen, Mailingkampagnen oder Werbekampagnen ist, die Zielgruppenanalyse steht stets am Anfang. Besonders wichtig ist sie im B2B-Marketing. Während man in vielen B2C-Branchen mit Nurturing-Methoden (d.h. de Zielgruppe über operative Marketingmaßnahmen herausschälen) gute Erfolge erzielen kann, ist das im B2B Marketing meist zu kurz gegriffen. Oft beschränken sich die Kunden auf nur wenige "Accounts" in denen potenzielle Entscheider mit den jeweiligen Rollen sitzen. Die Kenntnis oder Unkenntnis über diese Zustände wiegt derart viel, dass sie über das Gelingen oder Nicht-Gelingen operativer Marketingmaßnahmen entscheidet.
Fast noch bekannter als die Zielgruppenanalyse ist in der Breite die Wettbewerbsanalyse. Es ist eine Beobachtung oder Auswertung des Wettbewerbs: Auch das kann auf allen Marketingebenen stattfinden. Ganzheitlich geht der Vergleich bis zu den Bilanzzahlen und beinhaltet wirtschaftliche Stärken und Schwächen des Gegners, was oft zum Benchmarking verdichtet wird. Aber auch auf begrenzten operativen Gebieten kann der Blick auf den Wettbewerb sinnvoll sein, wie z. B. bei der Keyword-Strategie im Rahmen von SEO-Projekten.
Eine umfangreiche Marktanalyse findet i. d. R. nur dann statt, wenn größere Marketingvorhaben angestrebt werden. Dann ist es u. a. sinnvoll die wichtigsten Kenngrößen wie z. B. Marktvolumen, Marktpotenzial, Absatzvolumen und Absatzpotenzial zu quantifizieren bzw. tatsächlich zu berechnen.
Ähnlich wie die Marktanalyse ist diese Form der Analyse eher im professionellen Marketingbereich anzutreffen. Hier ermittelt man z. B. wie das Marktumfeld ausgerichtet ist. Das ist immer dann wichtig, wenn man Produkte bzw. Leistungen anbietet für die sich um Umfeld "der Wind gerade dreht".
Eine Geschäftsfeldstrategie bezieht sich auf die spezifischen Maßnahmen und Pläne, die ein Unternehmen innerhalb eines bestimmten Geschäftsbereichs oder Marktes verfolgt, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen und langfristigen Erfolg zu sichern. Diese Strategie umfasst die Analyse von Marktbedingungen, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbern, sowie die Entwicklung von Produkten oder Dienstleistungen, die optimal auf diese Faktoren abgestimmt sind.
Eine Markt- und Markenstrategie im B2B-Bereich beinhaltet oft die Positionierung der Marke als führend in der Branche durch Fachkompetenz, Qualität und Zuverlässigkeit. Sie nutzt gezielte Marketingmaßnahmen, wie Content-Marketing und persönliche Kontakte, um spezifische Bedürfnisse der Zielgruppe zu adressieren und die Markenbekanntheit zu steigern. Dabei spielt auch die Differenzierung von Wettbewerbern durch einzigartige Wertangebote eine entscheidende Rolle.
Auf Basis der vorbereitenden Analysen und Strategiefundamente wie z .B. die Marktstrategie wird die Marketingstrategie entwickelt. Streng genommen ist es eigentlich die Komunikaitonsstrategie, weil zum Marketing noch vieles mehr gehört als nur die Kommunikation. Das Ergebnis bzw. die konzeptionelle Ausarbeitung ist dann ein Marketingplan, der u. a. den Kommunikatoonsmix beinhaltet.
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